深圳诺德中心的策划的报告.pptVIP

战略总纲 形象是旗帜，将产品优势上升到形象高度，成为能让客户兴奋的焦点； 区位优势是基础，北区的价值需要更深一步的挖掘和表达； 差异化是关键，和直接竞争对手在细节上的差异决定销售结果。 实施（Implementation ） 形象（Image） 命名 如何将产品力提升为销售力？ 我们需要一个纲领来统领所有的建筑卖点； 我们需要一个高度来提升细节带来的沉闷感觉； 我们需要一个口号来引起客户的共鸣和激情； 技术和客户价值的结合 我们来看项目的卖点可以这样来理解： 经典的平面安排； 面积选择和产权划分的便利，资金成本的降低 实际使用的划分，设计成本的降低 层高优势； 空间的增加，实际空间单位成本的降低 网络地板； 免除天地线；装修成本的降低 后续装修改变易于迁移；后续营运成本的降低 完全分户计量空调； 空调费用，直接经济成本的降低 光纤到户； 速度和容量的优势，信息使用成本的降低 …… 形象定位表达 What are you paying for? For business only 商务，就是商务 In Lord tower you are the lord 在这里，你才是领导者 写字楼本质价值剖析 Space空间 品质Quality Utilization实用 智能Automation Reliability可靠 优雅Elegan