深度分销卷烟有效分销的模式.pptVIP

销售力提升培训系列 深度分销 ——卷烟的有效分销模式 让我们认识一下 姓名：杨文勇 职位：营销顾问 来自：金鹃管理咨询公司 我们能够遵守 我们面临的问题 客户数目过多（合肥：2325，全椒：1097，宣城：1711，六安：2002，马鞍山：1797……） 没有时间去拜访客户 拜访的效果也有限 …… 课程设置 一、深度分销概念理解 二、深度分销推进程序 课程的目的 通过对深度分销的学习、交流： 了解客户的分类的方法 明确掌控客户的步骤 讨论 麦子的命运对我们工作的启示 一、深度分销概念理解 所谓的深度分销——是通过努力，掌控核心客户，滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一的有效策略与方法！ 市场NO1的五个方面的好处 能够建立绝对优势 使客户的忠诚感、信赖感完全不同。 有利于市场的精耕细作、培育和发展 易于及时获得更多更好的市场信息 有利于降低费用 核心客户的价值 核心客户的特征 有商业合作的意愿 有一定的经营能力 能遵守企业的政策 核心客户的选择确立 分析客户实绩对责任区域的主要客户进行A、B、C分类 ——根据销售排序确定A、B、C类客户 ——A类客户：目标客户 ——B类客户：潜在核心客户 ——C类客户：待推进客户 案例观察 日本的资生堂公司在20世纪8