银行人年终储冲刺五大必杀技.docVIP

银行人年终揽储冲刺五大必杀技 岁末临近，又到了银行人最为忙碌和痛苦的时期，在当前竞争异常激烈的市场中，银行的各项业务的发展都饱受着市场的“锤炼”，每到年关的最后发展冲刺于是乎成为了银行人的心病，尤其存款业务冲刺更是最大的心病。这种无休止的苦楚何时是尽头，怎么才能消除？这是需要每个银行人长期思考和期盼的。 ? 随着银行间竞争的日益残酷，存款冲刺手段和方式不断推陈出新，各种明争暗斗的揽存手段体现得淋漓尽致；从原来的客户专属服务、定向揽存、节日维护送礼等，发展到了后来通过提高理财产品收益等多形式冲刺存款任务，再演变发展到存款返现、“利率上浮”等，目前甚至已有部分区域出现社会专业性团队汇聚资金投向有需求的银行，以获取短期超高回报。 ? 笔者曾担任银行基层行的经营管理者和银行管理部门的专业管理者，因此在存款冲刺实践工作中总结了些许经验想法。 ? 银行存款主要划分为两个部分，即对公存款和储蓄存款，两项业务指标均是银行冲刺阶段的核心内容。相对而言，对公存款主要依赖于银行团队和高层营销，也就是说公司存款、机构存款更多依托于团队和高层的营销；在岁末冲刺中，最为艰辛和困苦的是储蓄存款，它需要每个客户逐一的积少成多汇聚而成，不同客户的银行金融需求不同，那么银行得相应落实措施去迎合和满足客户，难就难在这里，因此也可以说存款冲刺中的储蓄存款是银行人最大的“心病”。 ?