基本销售管理.ppt

基本销售管理 培训角度 从管理者自身角度而非公司角度 从实用角度而非理论角度 工具而非系统 少而精 什么是销售管理？ 协调分配资源 通过他人实现组织目标 计划、组织、领导、控制 销售管理管什么？ 组织目标 团队、人 区域 时间 关键客户 经过培训后你能做什么？ 如何进行区域管理 如何做协同拜访 如何指导、激励、监督和评价员工 如何进行时间管理 如何进行目标管理 如何做计划 如何写报告 如何开会 …… 如何做一个成功的销售经理 冰山原理 做得到与看得见 自我目标与组织目标 效果与效率 管理人员的三大重任 完成任务 管理组员 帮助组员成长与自我发展 完成任务 目标 关键结果领域 区域管理 协同拜访 如何做角色演练 过程 完成任务－目标 SMART S－具体 M－可衡量 A－可达到 R－适当而有工作联系的 T－有时间限制 完成任务－关键结果领域 列出 分类 衡量 选择 完成任务－区域管理 销售金三角 微观市场学 客户分级管理 完成任务－协同拜访 时间 内容 方式 完成任务－角色演练 时间 问题 演练 反馈 程序化 完成任务－过程 完成任务－计划 决定目标 收集分析资料，准备策略 评估策略 选出最适当的策略