基金销售实战技巧.pptVIP

基金销售宝典;客户犹豫不决的心理;消除客户警戒心是通往买卖成交的捷径;促进客户的自发性行为;仔???观察客户—获得信息;;找出客户本来的期望;洞悉客户的性格;　「基金投资性向测验」;～基金投资性向测验样题～;4.我喜欢享受搭乘云霄飞车的刺激感? A.非常喜欢 B.还好 C.很讨厌 5.为了买一件沙发，我会很乐意花很多时间，比较至少10家家俱行的价格? A.会 B只比较2~3家. c.根本不会 6.我对于投资知识或经验: A.能够自行分析研究 B.只有一些常识 C.完全没有经验 7.我乐意承担风险，以对抗通货膨胀 A.非常同意 B.同意 C.不同意 ?;8.对于吸收理财投资讯息，我会: A.任何投资理财讯息，即使没时间，也会去浏览 B.只看电视上的财经新闻 C.根本不看 9.我非常在乎基金是否有稳定的配息? A.不在乎 B.还好 C.在乎 10.我不轻易相信单一机构对国际股市的研判，并且有自信，我能掌握最佳的时点? A.非常同意 B.还好 C.完全没自信 ?;确认自己的投资属性！ A为3分、B为2分、C为1分。在回答后加总您所得的分数。?;答案揭晓～;周期型:总分介于15~23分;稳健型:总分低于15分;;手头没有太多的资金做一次性大的投入（建议定期定额） 以前购买的基金亏损了（我们有杰出的管理经验） 自己的钱给别人管不放心（购买的行业已经透明化） 回报