如何做一个优秀的销售人员培训.pptVIP

* * * * * 六.销售策略及技巧 7.抢占先机—拿定单的先决条件 抢在竞争对手之前行动 项目进度 资金状况 六.销售策略及技巧 　 7.掌握项目的跟踪节奏 　　　 　　　根据项目的进度由浅入深 　　　 　　　 六.销售策略及技巧 　8.尽量和最高负责人打交道 　　 密切关注相关办事人员 六.销售策略及技巧 9.要敢于和高层人物打交道 克服和高层人物打交道的畏惧感　　 客户级别越高,成功率越高 　　 六.销售策略及技巧 10.由下至上逐级搞好关系 　 和客户进行有效沟通 及时掌握第一手信息 六.销售策略及技巧 　　11.随时了解对手的动态 　　　 对手有哪些关系人 　　　 对手将可能推荐哪些机型 　　　 六.销售策略及技巧 　12.做一个比较详细的的技术交流： 针对客户的要求提供我们的技术方案 纠正客户的不正确看法或成见　　　 　　　 反复向客户介绍我们的产品优势 　　　 六.销售策略及技巧 13.对竞争对手的重要客户 了解实际使用情况 经常性拜访,寻找可乘之机 打击对手的重要手段 六.销售策略及技巧 14.精心处理谈判中的难点 售后服务方面的问题 过