SBO销售管理课程讲解培训.pptVIP

培训人员的基本技能 基础的计算机知识 了解企业的销售流程 熟悉Microsoft Office 和Microsoft 操作系统 SAP Business One 销售管理： 课程预览图 课程预览 销售管理概述 主数据 销售相关的系统设置 主数据 – 销售人员 定义佣金组 定义销售人员 将销售人员与系统用户相关联 主数据 – 业务伙伴 业务伙伴主记录的币种 价格 特殊价格 – 基于日期、价格 价格总结 销售流程概览 销售凭证数据结构 销售凭证及其属性 销售 / 应收中的功能 审批流程 定义审批阶段 定义审批模板 审批状态查询 商机管理 一、基本概论 漏斗理论 二、商机业务流程 销售过程管理 商机分析 机会管道 基本概论 什么是销售漏斗 所谓“销售漏斗” 是一个形象 的概念，是 销售人员直销，系统集成商和 增值服务商分销时普遍采用的一个销售工具。 销售漏斗的构成 1. 漏斗的顶部 -- 有购买需求的潜在用户 2. 漏斗的上部 -- 将本企业产品列入候选清单的潜在用户 3. 漏斗的中部 -- 将本企业产品列入优选清单的潜在用户 4. 漏斗的下部 -- 基本上已经确定购买本企业的产品 5. 漏斗的底部 -- 期望的成交的用户 基本概论 漏