切割营销培训教材.pptVIP

路长全;路 长 全;切割营销;困惑：为什么那么多理论远水不解近渴？ （为什么就不能像跨国企业那样做营销？）;课程定位;第一部分 差异切割将同样产品卖出不同;营销从哪儿着手？;你的产品究竟卖什么？;切 割;有 趣;营销步骤;营销从名称开始;包 装;产品包装主线？;究竟什么是好广告？;广告运作的两种基本方式;广告效果？ ;差异切割;第二部分 品类切割 如何以小博大;对手极其强大怎么办？;;如何竞争;袜子如何建立独特的认知？;究竟什么是“好袜子”？;品牌价值： 原生健康 舒适温暖 专业品质 核心价值：原生健康; 品牌诉求量化表达，轻松记忆流传： 品牌诉求语言朴实真诚表达情怡品牌对消费者的真诚和关爱 “99朵新棉花”自然给人以原生、健康的感受;蓝海酒店集团 如何打造中国人自己的酒店品牌;做经济型酒店不适合！ 与外资酒店硬碰商务酒店阻力大！ 做旅游型酒店条件不具备！ 蓝海酒店的长大之路到底在何方？;区域市场竞争分析与蓝海对应策略;开创中国美食酒店集团第一品牌;嵌入三大餐饮品牌 ——钟鼎楼（顶级） ——孔府宴（中高档） ——渔歌坊（中低档）;中华鼎食第一楼;钟鸣鼎食 楼聚群英;;;品类切割;第三节 市场切割;从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？ 只有这两条河发源的角度和高度不同！ 了不起的营销同样诞生于非凡的