创造成功的业务管理及人员管理知识分析.ppt

;单元目标;目 录;创造成功的业务员;“教育”与“训练”;;业务员对培训的期许 ;想像一下;导言;;正式教育阶段 ;职前培训;新业务员培养;业务员的教育方向;从建立态度开始 ;业务人员的第一项成就 ;通过能力建立信心－营业部的自我教育;; ;营业部可以提供给新人哪些训练课程？;成人学习的原则;作业4-1;培养专业人员的习惯;培养专业人员的习惯（续）;培养你的业务人员成为客户依赖的对象;作业4-2;通过能力建立信心－营业部的自我教育;;作业4-3;总结：通过能力建立信心;;KASH 准则;发展独立、负责任的业务人员－训练目标;训练内容;每周成功公式 ;广 告 ;作业4-5;作业4-6;以需求为导向的销售循环;;必须向业务人员证明 ;其他训练方式;成功准则;;;;Thank You!