分众传播与终端营销讲义.pptVIP

分众传播 1970年，阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》一书中，首次提出了“分众” 的概念。(demassify/demassification) 分众传播的思路：如何从“以获取绝大多数人的注意力为目标”转向“以获取某特定部分人的注意力为目标”。 分众传播 分众媒体和大众媒体的关系就像精确制导炸弹和常规炸弹…… “他们年龄应该在25～45岁，月收入至少在3000元以上，学历应该是大专或本科以上；他们比较追求生活的品质与品味，是众多时尚商品的领先购买者和重度消费者…… 分众传播 市场正面临着从大众行销向分众行销转变的时期，产品和市场被不断细分与重新定义…… 分众传播的最大特点：面向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。 分众传播 分众传播的最大优势：广告针对性极强，能让广告最精准和有效地击中目标受众，从而达成媒体预算浪费度最低的原则和有效支持实际的销售成长。 社区分众传播 自然形成的强制性和主动性 信息真空产生的高抗干扰性 结合社区文化活动的营销性 终端营销 传播方式总是伴随着行销方式在不断进化； 行销方式总是依赖于传播方式在不断进步。 终端营销 终端营销 终端营销 终端营销 社区终端媒体的特征： 可以有选择地进行分众沟通； 可以与消费者进行面对面的沟通； 使企业的传播达到一定的精确性； 企业主动而直接地向顾客表现一种亲密