分销传播以及网络营销的挑战.ppt

第三天 分销，传播，以及网络营销的挑战;创造渠道价值 当今的传播战略 管理销售队伍 营销大未来;创造渠道价值;渠道成员的营销观点;客户导向的渠道设计;确定渠道成员的角色;渠道覆盖：分销的力度如何？;渠道选择：选择怎样的分销渠道？;渠道成员是创造价值伙伴;渠道成员是创造价值的伙伴;运用客户研究，改善渠道地位;进入主要零售终端的调研方法;把联盟当作一种渠道战略;追求长期合作;追求增长;回应价格压力;Monsanto建立了完美的供应链;当今的传播战略;中国的媒体趋势;中国的媒体趋势;中国的媒体趋势;影响客户购买决策的模型;广告和公关的意义何在？;间接广告的意义何在？;促销的意义何在？;传播组合;三种处于领导前沿的传播概念;整合营销传播与AIDA模型;测试两种传播计划;ATT公司的整合营销传播与AIDA;测试不同层次的媒体整合;整合直接营销（IDM）：排列传播顺序;有序传播的影响;有序传播的影响;整合直接营销（IDM）增加客户便利;成功的整合直接营销活动的结果;在公司的权力中心支持整合直接营销;运用更多的公共关系！;公共关系的PENCILS;运用创新的公共关系，增加媒体曝光率;检查贵公司的AIDA;管理销售队伍;公司和员工评估是关键;财务记分卡;营销记分卡;营销人员评估：CommTech公司;塑造“价值商人”;塑造“价值商人”;实际问题;最后需要考虑的事项;营销大未来;营销人员的艰难时期