农产品市场营销观念与品牌塑造.pptVIP

主讲内容;第一讲 农业与农产品营销;二、农产品营销及农产品市场特点;农产品市场的特点;农产品市场竞争的新特点;;三、制约农产品营销的因素;四、农产品营销体系存在的问题;五、农产品市场营销主要存在的问题;六、构建现代农产品营销体系;第二讲 农产品市场营销观念;;二、市场营销观念及其新发展;（一）生产观念;（二）产品观念;;（四）营销观念;（五）社会营销观念;市场营销理念的新特征; 农产品绿色营销;农产品绿色营销的发展趋势;第三讲 农产品选择与定位目标市场;二、细分市场中正确选择目标市场;选择目标市场的一般步骤：;选择农产品目标市场必须走出误区;二、农产品目标市场定位;（二）目标市场定位的方法;（三）农产品市场定位——差异化营销;;（四）农产品市场定位战略;;;;;;第四讲 农产品价格制定;价格制定的目标 ——来源于并服务于组织的总体目标 1、收益目标（目标利润最大化） 2、销量目标 3、应付竞争的目标 4、企业声誉目标;价格制定的方法; 价格制定的方法 （一）成本导向定价 （二）需求导向定价 （三）竞争导向定价;（一）成本导向定价 1、概念：以成本为依据，加上预期利润来确定价格的这 种成本导向定价法是营销者常用的最基本的定 价方法。 2、方法： 1）目标利润定价法 价格 = 单位成本 / （1-销售额预期利润