分销与传播以及网络营销的挑战.ppt

中国的互联网营销环境 2000年，电子商务总量已达到91.7%亿美元 99%的电子商务是B2B 网民普遍比较年轻：22-27岁 网民的平均收入比国民平均收入高73%（每月900元人民币） 目前在网上购物的网民还很少（18%） ——收发E-mail仍是第一功能，随后是阅读新闻、聊天和软件下载 互联网人口增长前景光明：接入费用下降，大陆城市居民中40%拥有电脑（信息来源：CCID） 中国的互联网营销环境 今年，网络广告市场会从1.2亿美元下降到8000万美元（美林公司） 网络公司正在寻找新的收入来源 比尔.盖茨关于新经济观点 “电子商务能否改变一切？——或者只是增加了另外一种小规模的销售渠道？” “互联网不只是另外一种销售渠道，它会改变你的业务。未来的公司将会通过一种数字神经系统来运作” 杰克.韦尔奇关于新经济的观点 “拥抱网络。给我一个计划，看看你在增加网站之外，还能怎样改变你的业务。” 好消息：互联网创造新机遇 创造更有效率的市场（E） 简化或省掉一些环节（联邦快递网站具有Kinko的职能：打印、包装和装运） 在“目录”功能里面，为客户提供了新的便利及舒适的层次（天涯公司的网站就是针对个人购物者和模型） 使价格比较更有效（ZDNet） 客户定制（戴尔,雅虎） 扩展了可到达的地域和时间（NFL商店：Datek Online） 建设社区（B） 分销产品的新途径（Atomfilms）