出版营销战略的制定与选择.ppt

Ch08　目标市场营销战略 第五章出版营销战略的制定与选择 第一节 确立以市场为导向的营销战略 根据西方发达国家的市场营销历史，市场营销观念的演进可大致分为五个阶段: 生产观念阶段，产品观念阶段，推销观念阶段，市场营销观念阶段和社会市场营销观念阶段。 二、确立以市场为导向的营销战略的基本原则 出版营销是通过创造读者价值和满意来吸引读者并建立与读者的联系。但是，出版营销部门仅仅靠自己的力量是不能这项完成任务的。他们的成功依赖于出版企业的微观环境的其它因素——本企业的其它部门、出版市场中介、读者、竞争对手及各种公众因素。 出版营销中介，是协助出版企业推广、销售和分配图书给最终读者的企业和个人。 发行中介 是协助出版企业寻找读者或直接与读者进行交易的商业组织和个人。他们从事的是推销、买卖，并不拥有对图书的所有权。新华书店、图书批发商、零售商。他们的工作方法效率和质量直接影响到出版企业产品的销售。出版企业在与中间商建立合作关系后，要随时了解和掌握其经营活动，并可采取一些激励性合作措施，推动其业务活动的展开，而中间商一旦不能履行其职责或适应出版市场的变化时，出版企业应该及时解除与他们的关系，寻找新的合作伙伴。 储运企业 是帮助出版企业储存和运输产品的专业组织，包括仓储公司和运输公司。出版企业从成本、运送速度和方便性等因素选择合适的储运企业，以便使出版物营销渠道的畅通无阻，实现最大的