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目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 1 绪论 2 1力帆汽车简介 3 2 力帆汽车广东区域市场营销状况分析 3 2.1广东区域汽车市场特点 3 2.1.1 区域经济发展推动消费 3 2.1.2 城市道路建设引发消费 3 2.1.3 小排量车引导消费 4 3 广东区域营销管理过程中存在的问题 4 3.1 成本过高导致价格不够灵活 4 3.2 市场反应速度慢、促销手段单一 4 3.3 经销商发展不均衡 5 3.4 二级市场开拓缓慢 5 3.5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 5 3.6 汽车4 S店服务滞后，经销商和厂家地位不对等 5 4 力帆汽车广东区域区域营销策略 6 4.1 产品策略 6 4.2 价格策略 6 4.2.1 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 6 4.2.2产品组合定价策略 6 4.3 渠道策略 7 4.4 促销策略 7 4.4.1 媒体广告促销 7 4.4.2 付款方式促销 7 4.4.3 其他促销 8 5 力帆汽车营销状况的改进建议 8 5.1 加大对消费者心理、行为的深度研究 8 5.2 客户关系的科学人性管理 8 5.3 拓宽服务领域 8 5.4 倡导多元化的营销模式 9 5.5 口