2937汽车销售的第一本书.pdfVIP

第二章 接近客户的技巧 当得知澳大利亚一个汽车集团下属的车行老板 同意录用我从事汽车销售工作的时候，我非常兴 奋。一想到下周一我就可以在明亮的车行大厅里工 作了，心情就久久无法平静。周一报到的时候，老 板要求我们去量体裁衣，定作工作服，并说周三才 会拿到工作服和名片，让我们周三再去。在激动和 向往中两天又过去了，周三的确有了工作服，也拿 到了名片，老板却说，你们可以出去了。我们可愣 住了，难倒不是在车行大厅工作吗？ “在车行开始工作之前，必须要了解市场，必 须知道哪里可能有我们的潜在客户，”老板这样说 道。