深度分销的模式打造之操作和管理.pptVIP

第二部分：深度分销操作步骤 市场策略方案制定流程 计划与预算 营销系统的组织职能 严格按管理规范办事 举例：营销管理手册 举例：营销管理手册（续） 营销团队建设 强化信息流管理 启动市场的流程图 各项计划内容 基本的要求： 市区所在地的分销商 资金实力强 经营观念符合企业发展思路 直供终端网络完整 口碑良好，在同行中有信誉感 五证齐全：工商营业执照、税务登记、卫生合格证、（酒类）专卖证、企业代码 4）终端整合和掌控 5）有效的促销和服务 6）规范市场工作 市场推广计划 营销队伍的培训 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 《深度分销模式打造之操作与管理》 市场调查与分析 市场启动、发展、巩固 推广复制 方案制定 管理平台搭建 切入市场选择 第三阶段 先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进 一、竞争角度 竞争对手相对薄弱，公司有相对竞争优势，有冲击市场份额第一的实力或潜力。 二、市场角度 有较好市场潜力和前景，值得实施深度分销。 三、企业角度 特征典型，有指导意义 地位重要，有影响力 原有队伍认同 一、切入市场选择 二、市场调查与分析 市场调查与分析 市场启动、发展、巩固 推广复制 方案制定 管理平台搭建 切入市场选择 调查内容 一、市场宏观面 人口特征、经济状况、市场容量及构成、变化趋势等 二、消费者