中银国际公司集合理财计划营销推广策划案.pptVIP

——中银国际中国红1号集合理财计划推广策划案 本次推广的两个基本任务 1、使中国红1号实现理想募集规模 2、初步树立中银国际在集合理财市场的品牌形象 2008年上半年度上证指数走势 2008上半年度券商集合理财市场表现 2008年度上半年，A股市场承接去年10月份以来的深度调整，金融、地产等权重板块成为重灾区，截至6月27日，上证指数今年以来下跌幅度高达47.76%，各指数回到2007年初的水平，沪深两市的静态市盈率也降到20倍左右的水平 券商集合理财产品随着市场的下跌也出现较大调整，可以纳入统计口径的22只产品2008上半年单位净值平均下跌30.13%，产品收益出现严重的两极分化 以股票投资为主的股票型产品下跌幅度较大，5只纯股票型产品上半年平均净值增长率为-48.48%，而以债券投资为主的限定性债券型产品凸显很强的抗跌性，可计算收益的5只债券型产品上半年平均净值增长率为-3.24% 券商集合理财市场现状 截至2008年7月20日，国内处在运作的券商集合理财产品共有32只 其中，混合型产品11只， FOF产品8只，股票型产品6只（包括中金QDII），债券型产品5只，货币型产品2只 截至2008年7月20日，今年以来共有10只券商集合理财产品发行，已成立8只，中投汇赢核心优选与光大阳关3号处于推广期 10只新产品中，股票型产品3只（包括中金QDII），FOF产品3只，混合型产品4只 2008上半年券商集合理财产品发行情况 2008上半年券商集合理财产品发行情况 从今年以来的券商集合理财新产品募集情况来看，第一季度募集成立的产品均有着不错的募集效果。东方红3号仅仅11个交易日发售规模便接近33亿目标上限，平安年年红1号在预售期内3亿份额便销售一空。 随着市场的糟糕表现，新产品的销售也逐渐降温。进入二季度募集成立的券商集合理财产品像东海东风2号、海通金中金、申万理财1号普遍未能达到规模上限。 2005年—2008上半年集合理财产品发行情况 今年上半年共有42只新基金成立，成立总规模达到957.13亿元，平均单只基金规模22.79亿元…… 集合理财产品的销售效果取决于 投 资 者 信 心 如何在市场表现不佳的情况下实现理想募集效果？ — 渠道优势 — 中国银行、中银国际证券的代销优势显而易见 — 业绩参照 — 中银国际的第一只集合理财产品，无过往业绩参照 具备较强的可支配资产实力 具备一定的风险承受能力 追求资产的稳定增长 具备一定的投资技巧和投资理念 …… 普通的潜在投资者 中国银行的中高端客户 中银国际证券的中高端客户 …… 目标受众的地域特征 东部地区 经济较发达，居民可支配资产较多，投资理财意识较为成熟，具有一定程度的投资技巧和投资理念 执行说明 相信中国必红，开启财富未来 ——中国红1号，跑赢通胀的投资首选 地域推广策略 以北京、上海、广东、深圳为核心推广地区，山东、江苏、浙江、四川、辽宁、湖北等地区的省会城市及大连、青岛、宁波、 厦门等沿海城市进行重点推广 相信中国必红，开启财富未来 ——中国红1号，跑赢通胀的投资首选 渠道推广策略 在坚持地域推广策略的基础上，渠道推广应充分考虑各银行营业厅和券商营业厅的具体情况，如营业额、交易量、中高端客户数量等，进而筛选出代销渠道，进行有效推广 相信中国必红，开启财富未来 ——中国红1号，跑赢通胀的投资首选 渠道推广策略 立体化的视觉冲击 宣传标语 电子屏幕 宣传折页 客户经理推介 窗口贴纸 在市场整体信心不振的情况下，应充分发挥和借助渠道在推广中 的优势，可以说，渠道推广作用发挥的大小决定产品募集的成败 相信中国必红，开启财富未来 ——中国红1号，跑赢通胀的投资首选 媒体宣传策略 在坚持对重点地区进行推广宣传的基础上，媒体宣传充分考虑传播的节奏、以及对宣传点的把握 媒体宣传对于新产品发行具有重要作用，尤其对公司在 券商集合理财市场品牌形象的树立作用突出 相信中国必红，开启财富未来 ——中国红1号，跑赢通胀的投资首选 媒体整体传播策略 传播节奏： 前期预热造势 + 后期强势推介 媒体形式： 平面媒体 + 网络媒体 + 手机推广 宣传内容： 消息告知 + 产品深度报道 + 结合市场推介 相信中国必红，开启财富未来 ——中国红1号，跑赢通胀的投资首选 稿件传播规划 中国红1号：国际化视野下与通胀赛跑 T+10日 产品报道 震荡市场混合型产品攻守兼备 T+5日 市场推介 温和通胀与稳健增长下的投资方向 T+15日 访谈稿 中银国际中国红1号集合理财计划今起发售 T日 发行新闻 推 广 期 券商集合理财新品“瞄准”“通胀免疫”主题 T-3日 产品推介 券商集合理财添新军，中