牡丹学生卡营销组合的策略.pptVIP

牡丹学生卡的营销组合策略 目录 一.前言 二.产品现状分析 三.产品策略 四.产品价格现状分析 五.价格策略 六.产品销售渠道现状分析 七.销售渠道策略 八.产品促销现状分析 九.产品促销策略 前言 中国工商银行（简称“工商银行”）成立于1984年1月1日 。长期以来，工商银行信用卡业务始终秉持“我们先做到”的经营理念，坚持“规模化、精品化、全球化、专业化”的发展战略，以“一切为了持卡人”的服务理念为宗旨，充分发挥整体优势，不懈进取，勇于创新，使工商银行信用卡逐步发展成为具有重要影响和深受持卡人喜爱的银行卡品牌，树立了良好的产品信誉和社会形象。截至今年10月，工商银行信用卡发卡量已突破6300万张、消费额突破4900亿元，成为中国信用卡行业当仁不让的领跑者。 产品现状分析： 在信用卡市场上，谁首先推出了新的产品，谁就占领了上风。因此，信用卡需要不断的推陈出新，确保与市场同步甚至领先市场一步，通过市场细分，为不同类型的市场消费者推出相应的产品，以满足消费者的需求。 根据以上对产品现状的分析，我们制定以下产品策略： 1.扩充服务策略： （1）持卡人加入工行牡丹卡全国特约商户网络，在航空订票、酒店住宿饮食、租车服务、汽车救援时，即可享受特约商户方便、周到的服务，价格上也较为优惠； （2）提高ATM通存通兑的便利性，增加商户POS联网的范围，完善开销户、授权、挂失、补卡等服务。 2.扩充