销售目标定以和指标分解方法学.pptVIP

销售目标确定及指标分解方法 内容 2017年销售目标 指标分解方法学 2017年销售任务9360万 产品分类 销售任务（单位） 备注 常规产品 8760万 新产品 600万 新品上市需要时间 内容 指标制定的方法学 目标医院指标制定的方法学 专业 专注 专心 现有医院 销量 靶位管理 目标医院标杆方法学及应用 100 分位 　 三级及以上 其他 标杆应用 医院数 ** ** 　 100 1000 800 　 75 600 400 开发后九个月达到的标杆 50 200 150 开发后六个月达到的标杆 25 50 30 开发后三个月达到的标杆 0 1 1 　 0 分位 50分位 75分位 25分位 2017 年广州舒眠胶囊销量计算的标杆值 在确定指标之前确定下述工作 【根据目标医院清单，计划每家医院的负责人员】 自由人代表 招商代理 【着手自由人代表及代理商筛选渠道】 自由人代表及代理商的筛选必须提前做好 确保一旦报量，自由人代表和代理商管理及时到位 【预计每家医院的报量时间】 预计每家医院可进药时间 谢谢大家 知识回顾Knowledge Review 谢 谢！ 放映结束 感谢各位的批评指导！ 让我们共同进步