运筹帷幄决胜于千里(天津)-公开课件（设计）.pptVIP

天津通威市场一部 运筹帷幄决胜于千里 天津通威市场一部汇报 内容简介 一、经营指标完成情况 二、队伍的建设最为重要 三、产品的定位最为关键 四、网络的拓展最具实效 五、积极引导养殖模式 六、加强重点用户跟踪 七、持续宣传、培训 八、总结 一、经营指标完成情况 2009年，在总部领导的指导、支持，公司各职能部门的相互配合，及市场一部全体同仁的共同努力下，1-10月实现总销量84557吨，同比去年增长30%。 二、队伍的建设最为重要 优胜劣汰是竞争的不二法则，企业需要新鲜血液的注入，作为营销团队更是如此。 没有不优秀的营销人员，只有不适应的环境和不良的心态。 换一个人 = 换一种思维 + 换一种创新 营销→经商→商人。鼓励大家勇于投资、敢于投资。 企业文化和专业知识是队伍力量壮大的保障。 09年市场一部业务员共计19名（其中5名特种鱼料），鱼料人均销量5700吨左右，虾料人均销量900吨左右 。 年初因市场原因调整业务员2名，引进优秀业务员3名。通过连续三年的数据追踪，新进业务员的业绩基本都排在队伍前列。 给业务员制定具有挑战性的销量及收入台阶，提高主观能动性，自觉的进行市场投入及固定投资，从而提高了工作速度与效率。 定期进行培训交流，及时纠正部分人的不良心态，增加团队意识，提升凝聚力。 3.综合素质的提升 专业知识的提升是首要之责，没有深入扎实的专业知识在销售中往往会慢人一