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金立手机拓展县乡农村渠道经验介绍 目录 目前概况及发展史 县乡渠道渗透做法 江苏金立概况 公司名称：南京金品贸易有限公司 成立时间：2009年10月25日 —截至2012年5月12日团队规模 2238人，其中分公司 24 个、业务员 384 人、促销员 1962 人；设运营商事业部、市场部、培训部等功能辅助部门 已渗透合作门店 2256 个（含运营商门店） 销售规模约 6 万台/月 * 终端投入状况 专区 3100 个 专柜 11844 节 门头 339 个 包柱（室内、外） 1562 个基本做到市、县、镇、乡无缝隙覆盖 在已渗透渠道、门店做终端投入 形象店(县城) 形象店(乡镇) 金立售后覆盖情况 1、金立全省54家社会售后网点 2、授权江苏电信指定售后平台：江苏中邮 3、授权各地市当地电信指定售后平台 目录 目前概况及发展史 县乡渠道渗透做法 历史数据 09年10月份：各地市合作方式为二级代理制（俗称地包或平台） 业务员150人，促销员400人 销售规模约5000台/月。 团队建设 企业对于员工考核标准：人品50%、责任心30%、技能20% 销售端员工绩效与终端零售直接挂钩：收入=底薪+提成 团队活动 2010年10月 总监会议 团队活动 2011年8月 总监会议 代理商合作 保证利润，控制串货 专区、专