房地产市场细分与市场定位.ppt

四、细分市场的经济评价 ⑴细分市场需求定量分析 ⑵企业需求与销售潜力 ⑶企业成本分析 五、目标市场的选择策略 企业可采用的目标市场选择战略方式主要有以下五种： ⑴产品与市场集中化 ⑵产品专门化 ⑶市场专门化 ⑷有选择的专业化 ⑸全面进入化  确定目标市场涵盖战略时，有三种选择：(1)无差异市场营销 (2)差异市场营销 (3)集中市场营销 上述三种目标市场涵盖战略各有利弊，企业在选择时需要考虑五方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略等。  (1)企业资源 (2)产品同质性 (3)市场同质性 (4)产品生命周期阶段 (5)竞争对手的战略 第二部分 影响目标市场选择的主要因素 1、市场规模 2、资源条件 3、环境条件 4、盈利性因素 5、风险性因素 6、政策性因素 第三部分 目标市场选择程序 房地产目标市场选择程序图（P187） 第四节 房地产项目市场定位 一、房地产项目市场定位的内容 二、房地产项目市场定位的基本程序 三、房地产项目市场定位的原则 一、房地产项目市场定位的内容 项目市场属性定位 项目功能属性定位 项目产品属性定位 项目经营属性定位 四、影响目标市场战略的因素 1．企业能力 2．产品同质性 3．产品寿命周期阶段 4．市场的类同