第五章 现代广告传播中的诉求策略.pptVIP

三类广告的情感与理性 情感色彩型——形象格调产品 1 化妆品 （1）美容性 （2）包装美 （3）好香型 （4）合乎经济 2 时装 （1）时尚、气派 （2）合乎经济 （3）天然织物 3 手表 （1）实用价值——准确 （2）装饰价值——时尚、气派 （3）艺术价值——供收藏 （4）价格实际 （5）维修保证 半理智型——实用功能产品 1 小汽车 （1）质量可靠性 （2）省油与功率 （3）舒适、实用、车型美 （4）合乎经济 2 航空 （1）安全 （2）准点 （3）经济 （4）服务与方便 3 药品 （1）高疗效——对症下药有益健康 （2）安全——无副作用或副作用不大 （3）方便、卫生 （4）经济 4 食品 （1）营养——不致肥胖 （2）卫生、安全——天然食品、无农药残留、无防腐剂、无添加物 （3）经济 （4）方便 纯理智型——完全是工业用品 1 主要设备 2 附属设备 3 原料、零件供应 4 装配材料 5 配件 6 加工材料 一个男生，暗恋上了一个女生。男生想写个纸条给女生，说我爱你。 但是男生不知道女生是不是也喜欢他。 所以他的纸条上当然不可以写我爱你三个字。请面试者帮男生写纸条。 要求： 女生收到纸条后， 如果女生也喜欢男生，女生当然会明白男生的心意；如果女生从没想过喜欢男生，她也不会产生误解. 上海奥美广告公司创意部笔试试题  写一个短自传介绍自己,请分别用: (1)诗人 (2)散文 (3)记者的角度 你的客户最终培育出一种四腿鸡。 请为创作一电台广告宣告这种四腿鸡已进入街坊超市。 长度为30秒。(粗略说来,60--70个单词的独白,读起来一般需要30秒) 或者写出一悦耳的对话,或者以你相信比较适合的形式来拟写. 第一题：由“白”所联想到的词语。如“安静‘婴儿’ 。。。至少30个 第二题：连词成句 （字数不超过30字） 1、白鸽?? 纸杯? 新颖?? 星空? 牡丹 2、世界杯? 汽车? 出现? 出线? 出界? 3、 咋?? 凤凰? 市场? 超时空? 第三题：某三岔路口，经常出现卡车撞小学生的交通事故，请写三句标语，提醒路人。字数不超过10个字。 第四题：某白酒品牌新上市一酒，目标消费群25——35岁前卫人士，请为其创作两个平面广告。 第五题：某汽车需要在报纸上登一降价广告，为其创作一条广告（可绘创意稿） 第六题：某运动鞋，主要针对中低档市场，请根据你目前对运动鞋市场的了解写营销推广方案。广告语。 第七题：某越野车新上市，价格40万，请为期写营销简案。 巧手联珠。看来毫不相关的两类事物，可以经由文案的巧思将它们入情入理的联系起来，下面看你的了！（写一句话/字数不要太多） 　　1、 妈祖+猛男 　　2、 咖啡+豪猪 　　3、 加州阳光+忧郁的黑眼圈  用一个画面表现：萎靡的想像。画一画吧，画得差也不要紧，关键是想得妙。  也写诗。有的文案太喜欢写诗，有的又从来不写。但我认为文案还是应该会写。——最起码那些长短句，很为美术设计版式时所钟爱。：）为了便于评判，我还是给您命个题： 　　城市的颜色 多面写手。 　　广告文案经常要潜入不同目标对象的心灵去写作，针对不同的目标群有不同的句法、遣词和风格，请以某一种商品为广告对象（选你最熟悉的，但5个小题要求写同一种商品），分别以不同风格撰写一段文案，包括标题、正文。哦，不知道卖点、品牌个性、创意概念？别问我，如果你熟悉这些道道，你就自己想一想呗，如果不熟悉，怎么办？我也不知道。 　　 　　1、 城市街头少年 　　2、 意识形态语言（虽然不属目标对象，但很多人都喜欢这类文字，其对象可能是：时尚文化青年） 　　3、 小资女性 　　4、 中产阶级 　　5、 网虫  短文高手。字数限制250~350字。 　　都市拜物教 * * 广告的诉求重点策略 广告的诉求方法策略 第5章 现代广告传播中的诉求策略 第一节 广告的诉求重点策略 诉求重点决策——USP理论及其应用 （1）广告必须提出一个主张，说出具体利益。 （2）上述主张必须是独特的。 （3）这一主张必须集中且有很强的销售力。 第二节 广告的诉求方法策略 一、广告的理性诉求策略 含义：广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。 （1）新产品上市对产品或服务各方面情况进行介绍。 （2）对购买产品益处或不购买所招致不便的介绍。 （3）产品有明显特性或重要的能击败竞争对手的长处。 （4）需要消费者经过深思熟虑才决定购买的产品。 （1）要提供购买理由。 （2）拟定说服的重点。 （3）论据比论点、论证更重要。 （4）运用双向信息交流，增加可信度。 （5）将“硬”广