市场营销学全套讲义.ppt

10.3 市场预测（1） 一、市场预测的含义和类型 市场营销预测是指通过对市场营销信息的分析和研究，寻找市场营销的变化规律，并以此规律去推断未来的过程。 市场预测有以下类型： 1．根据预测范围划分，可分为宏观预测与微观预测两类。 2．根据预测期的长短来划分，可分为长期预测、中期预测和短期预测。 3．根据预测时所用方法的性质来划分，可分为定性预测和定量预测两种。 二、市场预测的主要作用 1、企业经营决策的前提。 2、企业制定营销计划的依据 。 3、企业加强经营管理的手段。 10.3 市场预测（2） 三、市场预测的步骤 简单地来说，一般有下列步骤： 首先，确定预测目标。 其次，收集整理资料。 再次，选定预测方法与建立预测模型。 最后，分析预测误差，调整预测结果，做出最终预测。 几个基本概念 1.市场潜量：是指从行业角度来考虑某种产品在某个市场上的最大销售潜量。 2.销售潜量：是指从企业角度来考虑某种产品在某个市场上的最大销售潜量。 3.市场潜量和销售潜量之间有密切的关系： 销售潜量=市场潜量×企业市场占有率 即： 企业市场占有率=销售潜量／市场潜量 10.3 市场预测（3） 四、市场预测的方法 1．定性预测方法。依靠预测者的知识、经验和对各种资料的综合分析，来预测市场未来的变化趋势。 (1)个人经验判断法。 (2