智能手机体验式营销-公开课件（设计）.pptVIP

我来试试！ 如何为他们讲述适合的情景故事？ 3000元 2000元 顾客心理价值 商品价格 三星品牌满意度 高速上网 听歌、游戏、商务英语…… 三星乐园 众多软件免费下载 赠送价值xxx 魔幻炫屏 1个落单动作 目标 初步认知 感性认知 理性认知 激发兴趣 答疑解惑 里程碑动作 1句最吸引顾客的话术激发体验 3个体验点 3种体验方法 引导体验 销售步骤 可量化的销售技巧 可提升的销售能力 鼓励顾客试用手机，关注创造与顾客息息相关的产品体验而非产品的功能 知识点小结： 5个技术参数 * * * * 很奇怪，有的时候当我们把一件商品拿在手里的时候，占有欲就会增加。 我们发现让顾客近距离体验产品再加上促销员生动的介绍，对消费者做决定是有很大作用的！ 而我们注意一下顾客关注的不只是试用，还有操作，这是为什么呢？为什么顾客会关注如何操作呢？ 关注的是：便捷性、使用习惯和体验一下产品卖点的效果 所以在顾客试用的时候要给与协助 * * 案例：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动 　　大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。 网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。 网上试用驾