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目录Contents 公司简介 公司简介 公司简介 公司简介5C TOWS分析 第二部分 Diagram 目标市场 STP战略——目标市场（金字塔） STP战略——市场定位 1.用多品牌瓜分市场，站稳脚跟。她旗下的品牌分别在各自的领域里，都占据了重要的位置 2.欧莱雅旗下的兰蔻、薇姿、赫莲娜等高档美容化妆品，价格一般都在数百上千元间。 3.通过收购获得互补性市场。 小护士满足占低端市场的愿望, 拥有大众年轻女性中96% 的认知度。成功收购小护士和羽西, 完成了其中低端市场的布局。 1P-产品创造价值 美宝莲的“水晶璀璨唇膏”(Water Shine Diamonds)之于日本 亚洲及世界其他地区 中国市场 3% 4.8亿欧元 70% 20% 500 2800 2P-价格创造价值 3P-渠道创造价值 以目标顾客来选择销售渠道策略 高端兰蔻大众美宝莲 2000余名美容顾问散布全国各地 小护士、羽西已有渠道 4P-促销创造价值 高档的时尚类杂志 街上的广告招牌 电视 网络 广告策略也是和目标客户相匹配 USP独特品牌战略 金字塔式品牌结构 多品牌策略 塔尖，面对的女性年龄和消费能力都偏高。代表：HR，兰蔻，碧欧泉。 塔中：1》美发产品：卡诗和欧莱雅专业美发。 2》活性健康产品：理肤泉和薇姿。 塔基 1》