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化肥一部 农资销售技巧分析 第一讲：农资销售成功的要素 农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由！ 但做好农资不简单，其有一定的成功要素： 1、专业知识； 2、销售六心； 3、销售八力； 4、丰富常识； 5、PSC法则。 1、农资专业知识：法律知识 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识： 农资法律法规；经济合同法； 价格管理条例；产品质量法； 消费者权益保护法；商标法； 反不正当竞争法； 广告法； 商业秘密规定； 专利法； 公司法； 1、农资专业知识：农资知识 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等； 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修剪等； 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识； 1、农资专业知识：市场营销知识 作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。 2、销售六心之一：耐心 说话：一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。 耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能