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催眠式销售 催眠式销售 第一章 永远没有第二次机会 看起来就像顶尖销售员工 工欲善其事，必先利其器 你的服装无时无刻不在帮助你与人交流 穿着成功不一定保证你成功，但不成功的穿着保证你失败 你的自我形象决定你的业绩，决定你的收入，决定你的事业发展，决定你一生的命运，也决定了你这一辈子会不会成为一个成功者 三三三原则 三三三原则 魔鬼藏在细节中 状态决定结果 没有热情你会打动谁 你的笑容价值百万 让你的眼睛作更有效的交流 你必须知道的行为礼节 第二章 喜欢你，才会相信你 让自己看起来像行业的专家 投其所好才会如你所愿 镜面映现技巧 让你的眼睛作更有效的交流 语言同步 倾听才会赢得信任 倾听才会赢得信任 有证明不一定相信， 但没有证明肯定怀疑更多 第三章 卖好处，不要卖产品 赞美不停，鼓励不断 成功销售五问 这样介绍产品最有效 1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。　 2.提前演练才会有备无患。　 3.问问题，让客户参与。　 4.清楚自己的目的。　 5.以客户的兴趣为中心。　 6.将产品的优点与客户的需求连接起来。　 7.如何减少客户的痛苦和损失。　 8.与客户的视线接触。　 9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。 一定要有绝对竞争优势　 对付竞争对手的方法： (1)了解他