史上最强追加销售方法资料.pptVIP

* 创造机遇 增加价值 ——追加销售（四）后线宣导材料 核保部 2005年1月 目录 追加销售的定义 追加销售方案详细介绍 追加销售作业规则 追加销售后援作业指南 追加销售的定义 作为后援支持前线的一项重要举措，追加销售活动的目的就是为业务员提供更多的机会、为前线销售营造热烈的氛围，为客户提供更加全面的保障。 通过事前核保及目标客户选择，帮助业务人员对最可能承保的现有客户推荐合适的产品并完成销售。通过追加销售，可以培养业务人员良好的销售习惯，即从客户实际需求出发，利用与客户的接触点帮助客户弥补保障的不足；通过追加销售，可以使客户感受到平安对客户需求的关注以及服务意识，从而促进品牌的提升。 追加销售的目的和意义（续） 我们的目标——以服务促销售 后援支持前线，服务支持销售 改善销售流程，加强系统支持 队伍信心增强，市场品牌巩固 提升管理平台 降低运营成本 扩大保费规模 依托总体方案，融合本地规划 培养销售习惯，强化服务意识 增加促成机会，提升销售业绩 开拓展业模式 提升市场认同 促进任务达成 公 司 机 构 追加销售方案详细介绍 业务员在提交新契约投保件后，系统除完成正常的核保和承保操作外，还对符合附加险追加条件的保单提供新增附加险的推荐函（保证可保），业务员可在送单时，向客户出示公司推荐函，建议客户新增附约。 函件以公司名义发出，祝贺保单承