零售业绩的提高离不开讲师的培训.ppt

零售业绩的提高离不开讲师的培训 ;前 言:; 团队必须结合经营者与管理者的身 份，必须多方面培养能力与技巧，才能 适应多变的市场环境。 ;我们头脑风暴一下！！！; 终端店铺销售出现波动， 你认为什么原因？？;第一篇：零售管理概念篇;第一节：零售管理的主要内容;;终端店铺的五个基本功能表现 ——形象店 ——主力销售店 ——市场网络店 ——商品促销店 ——培训店;零售管理的三个重点;了解：终端店铺是如何发展的？？;品牌(店铺) 发展四个阶段：;;讨论一下： 我们最终运营依靠什么？？;信息包括： 1、产品信息 2、店铺销售信息 3、促销信息 4、渠道信息 5、……;;认识市场，认识对手;思考题：我们的对手！！！;概念的导入：;零售店铺赢利基本模式;在销售额保持不变的情况下，店铺的利 润与成本（货品成本+销售成本）成反比 注：提高店铺利润的途径 1.提高店铺的销售额 2.降低店铺货品成本或者销售成本;小结：  商品库存成为我们店铺（企业）盈利的根本因素！！！;讨论：我们商品库存的来历;第二节：零售管理核心论;店长管理;了解店铺经营的组合要素：;;终端管理灵魂;第二篇：