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用友ERP沙盘模拟课总结 学号 姓名：董 原 专业：财务管理 管理大师德鲁克说：“管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”现代企业中，对过程进行管理的年代已经结束，取而代之的是关注最终结果的管理思维。如何以结果为导向，实施简单有效的方法，是现代管理要研究和追求的目标。而这种为结果而工作，追求卓有成效的工作效果的学习只能通过实践的积累，通过实践感悟。上学期我们学习了管理信息系统这门课程，通过详细系统的学习，学习到了ERP系统各个模块的相关功能，了解到ERP系统是用于改善企业业务流程性能电一系列活动的集合。它集成了从产品计划，零件采购，库存控制，车间作业产品分销和订单跟踪等多个职能部门的活动。但是学习完这些理论知识，我们对整个ERP的操作流程还没有形成一个整体的框架，同时对其实践应用也没有很清晰的概念。小学期学院为我们开设了用友ERP沙盘模拟的课程，通过实际道具的操作，在轻松的气氛中模拟了企业生产经营的各个流程，同时还过了一把企业管理人员的瘾。这是一场商业实战，“五年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。虽然只上了短短四天的课，却充分锻炼了我们的团队合作能力，决策制定能力，财务预算能力，情报考查能力等能力，让我们通过实际动手操作充分了解了ERP系统在企业中的实际应用，也使学过的管理系统财务管理管理学会计学的知识充分得到了学以致用。也了解到了企业的生产经营流程，经历了“企业”盈利亏损甚至破产的过程。 很有幸被大家选为了公司的CEO，我的职责就是制定发展战略，竞争格局分析，经营指标确定，业务策略制定，全面预算管理管理团队，协同企业绩效分析业绩，考评管理管理授权与总结。在老师带领做完初年后，我们便摩拳擦掌，也急着小试身手了。在这次沙盘中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，采取了生产单一产品，小广告量，小订单量。所以前两年下来虽然没有出现很大幅度的盈利或亏损，但是开辟的市场太少，生产线也太少，总体的生产规模和其他组相比还是很小。同时也由于广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压。第三年，我们打算突破一下，在两个市场上采取了加大广告量的策略，获得了优先选单的机会，但是由于选单不慎，我们选择了数量最大的订单，而没有考虑自己实际的生产能力，结果由于这个失误不能按时交货还增加了很多负债，使得公司出现了比较严重的亏损。第四年有了上一年的经验，而且面临亏损，我们又回到了以前的经营模式，小规模生产。但是由于生产规模太小，产品也比较单一，盈利太少，没有太多弥补第三年的损失。到了第五年也是最关键的一年，吸取了前四年失败的经验，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，找出自己面临的困难，根据分析情况将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 总的评价这五年的经营，由于我的决策失误，还是比较失败的。但是通过这次沙盘模拟课，我也总结出了一些经验：1.在企业起步阶段，可以多花点精力在产品研发、购买生产线，开辟市场上，这对企业日后的发展奠定了基础。2.在选单的时候一定要严密计算自己的生产能力，从而根据生产能力选单，不能盲目选单，这是我们企业也是其他企业亏损的最重要原因。3.合理搭配长期贷款和短期贷款。要根据自己企业的实际资金使用情况，通过计算设计长短贷款的比重。4.多了解其他企业的情况。其他企业作为竞争对手对自己企业的发展也有着不可估量的影响，所以要充分了解其他企业的情况和策略，从而为自己制定最有利的策略。5.小组成员默契的配合。公司的各个职务分工不同，如果那一个环节出现差错，对企业的影响可能是致命的。所以只有默契的配合，才能使经营更加顺畅，每个人的能力才能发挥到最大化。