泉来净水营销战略规划资料.pptVIP

目录 一、2012年上半年净水市场分析 1. 宏观环境分析 2. 行业发展趋势及特点 3. 行业各品牌竞争格局及特点 4、净水各品牌解读 二、泉来净水品牌定位 三、泉来净水大布局 1. 团队大布局 2.产品大布局 3.渠道大布局 4.策略大布局 5.政策大布局 四、泉来净水下半年度规划 五、售后保证体系 六、商业模式 泉来净水大布局 团队大布局 产品大布局 策略大布局 渠道大布局 政策大布局 团队大布局 产品大布局 渠道大布局 渠道大布局 一、操作模式——区域营销中心+代理商 二、销售政策 1、合同年度 2、合同政策： 1）首款奖励 2）年度奖励 三、阶段性政策 ——节点（五一、十一）促销支持 四、赠品政策 ——无标配，阶段性免费提供 五、样机政策 —— 代理商购买 政策大布局——费用模式 1、进场/选位费：代理商承担 2、展台制作费：代理商承担 3、促销员工资：代理商承担，样板市场我司可根据情况适 当提供促销员底薪支持。 4、促销活动费用：根据情况双方共同承担。 泉来净水市场分类 泉来净水年度销售目标规划 泉来净水销售团队架构 销售团队薪资方案