西安和平科技建议书.ppt

建立中国一流的节水灌溉产品供应商 陕西和平科技实业股份有限公司 引言 非常荣幸能向蓝总提交本建议书。 5月29日，在西安高新技术产业开发区管委会的安排下，远卓管理顾问公司贺晓宏、赵海山、周宜三位顾问拜访了和平公司蓝总，本项目建议书就是在这次短暂的会谈基础上撰写的； 本项目建议书简述了远卓顾问对本项目的初步理解和意见，并介绍了可能采用的方法与步骤、收费方式以及可能参与本项目的顾问师。为双方进一步明确项目合作关系而准备。 由于需要对企业更深入的了解，根据顾问行业惯例，本建议书不会贸然提出具体的建议框架。 建议书结构 建议书结构 建议书结构 建议书结构 战略咨询方法论-- 环境分析（SCP） 最终成果实例-SCP分析 最终成果实例-竞争环境分析 战略咨询方法论--产生战略选择-5-Cs模型 最终成果实例-产业价值链分析与整合战略选择 管理改善--最终成果实例（组织） 管理改善--最终成果实例（人力资源） 管理改善--最终成果实例（薪资设计） 管理改善--最终成果实例（流程制度） 管理改善--最终成果实例（流程制度） 建议书结构 某公司总体组织概念 –—— 二维三层结构(成长模式) A区域公司 B区域公司 C区域公司 事业部 市场本部 新产品策划部 研发一部 产品经理 研发本部 研发管理部 研发二部 第一层面管理更关注市场营销与服务 第二层面管理更关注市场的培育与产品的成熟 第三层面管理更关注需求分析与开发流程 第三层面 第二层面 第一层面 组织本区域内客户评审工作 主持区域内地域公司工作计划会议，初审各地域公司的工作计划 随时管理监控各直接下属的工作执行情况，并提供必要的支持 直接下属职位的配置及职位说明书的拟定 根据公司的权限设置，对属下员工的绩效初评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议 根据招聘程序及公司权限设置，参与、建议或决定属下职位的任命 随同总裁出席董事会，接受本区域工作质询 其他由总裁指定与自行发展的工作 工作关系： 向上关系：直属总裁，向总裁负责 平行关系：与业务部、财务部、投资部、人力资源部和总裁办保持信息互通和工作协作关系 向下关系：统率区域公司所属人员及地域公司经理 任用资格： 由总裁任命。其资格为大学以上学历，经济、管理、化工及相关专业，有三年以上主管相关工作经验，管理协调和领导能力强。 职位名称：区域经理，必要时可设副职 职位编号： 主要任务： 区域经理统率所属人员，在总裁领导下，整体负责所辖区域市场拓展、销售、采购和储运等事宜 其主要分项工作如下： 组织本区域年度、季度计划草案的制订，参与集团年度、季度计划制定，就本区域计划做出说明 组织属下执行和落实集团确定的本区域各项计划，并制定行动方案 组织本区域内营销策略、采购策略、投资策略草案等的拟定工作 组织属下执行和落实集团确定的各项业务策略并督导营销策略、采购策略、投资策略在本区域内的正确执行 负责本区域内零售网络建设、改造和营运状况的管理控制 组织本区域月度各项工作计划的拟定并根据集团确定的工作计划执行和落实 组织对本区域内地域公司的管理监督 组织本区域内供应商评审工作 管理改善--最终成果实例（组织） 某集团区域机构职位说明书 组织结构 职位说明 KPI 能力评估 能力需求 绩效考评 业绩表现 潜 力和能力 高 低 好 坏 重点 培养 保 留 人 才 提升业绩 ？ 找出原因 尽 快 清 除 对员工的综合评价 职级与薪资结构 调整薪资结构 确定调薪 确定调职 人员培训发展 为企业发展储备人才 KPI 确定具体岗位归属的职等 根据岗位责任与要求， 制作岗位说明书 运用岗位分析体系进 行岗位评估， 打出相应分值 根据所有职等的上 下限分值，确定 该岗位应 归属的职等 20 XX职位序列市场化薪资线模型 =78 40 60 80 100 岗位评分 市场平均薪资（元） 职等2 职等1 职等3 58 78 职等1 职等2 职等3 等别 分值段 [58，78） 〈58 例 若某一新增岗位分值=55， 则其属于职等3； 若另一新增岗位分值=81， 则其属于职等1。 50 81 关键业绩指标体系 总 裁 利润 市场占有率 年度重点发展计划达成率 财务总监 副总裁（技术） 副总裁（行政） 收入、成本、利润 公司预算控制 综合税率 资金供给保障 内部满意 副总裁（营运） 收入、成本、利润 市场份额 业务预算执行 客户服务 内部满意 流程制度完善 制度实施监控 外部公共关系 内部满意率 总裁办经理 行政部经理 财务部经理 营销中心主任 生产作业中