西北民族大学可口可乐发展战略剖析.ppt

可口可乐公司发展战略 一、可口可乐公司简介 二、可口可乐公司制定的总体发展战略 三、可口可乐公司实施的具体战略 四、评价与建议 一、可口可乐公司简介 可口可乐积极推进本地进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至尽已在中国投资达12。5亿美元。到2005年，可口可乐在中国内地已建有29家装瓶公司及37家厂房 目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。而中国也成为可口可乐公司全球第四大市场。目前可口可乐中国系统员已超过30，000人，99%的员工为中国本地员工。 可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业，如希望工程，青少年助学基金，环保等项目。 二、可口可乐制定的总体发展战略 1、发展战略背景——可口可乐公司的基本策略 　　可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下： 　　1. 以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长； 　　可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是其企业赖以生存的基础，因此，维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其公司的首要策略。 　　2. 选择性地扩大的饮料品牌系列，以促进利益的增长； 　　现在，可口可乐公司正努力向一个全面型饮料公司的方向发展，而不甘心仅仅是碳酸饮料的提供者，因此它在保持有效盈利的前提下，在全世界范围内不断扩大它的饮料系列，不断地开发新的饮料产品。 　　3. 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率； 　　特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一，因此，关注并维持其装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自身利益的重要内容。 　　4. 以创新及一贯的精神待客，以求在各方面共同增长； 　　“共富”思想是可口可乐公司的基本哲学，也是其能够成长为全球企业翘首的内在因素之一，而创新则是可口可乐公司实现“共赢”的主要手段。 　　5. 把资金投放于各市场中最具潜力的领域； 　　6. 在各方面提升效能和经济效益。 二、可口可乐制定的总体发展战略 2、可口可乐公司的全球发展战略 ： 可口可乐公司在全球饮料市场上都占据着举足轻重的作用，其拥有超过500个饮料品牌, 通过全球庞大的分销系统，使200多个国家和地区的消费者每天饮用的可口可乐产品达到16亿杯。可口可乐公司能够迅速在全球成功的开展业务，主要得益于其把主要精力放在了起关键作用的价值创造部分上，以及其有效的全球发展措施。 二、可口可乐制定的总体发展战略 概括的讲，可口可乐公司的全球发展措施包括以下几方面： （1）. 可口可乐公司成功的特约经营模式巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起，别出心裁地营造出了一个世界级的可口可乐“红色世界”。 （2）. 可口可乐公司极其善于捕捉商业先机，推动企业全球业务的发展，并帮助可口可乐品牌屹立百年，成为傲视世界饮料王国的头号霸主。 （3）. 善于合作、善于与强者联盟是可口可乐公司实现其全球战略的另一个重要措施。 （4）. 持续赞助全球性的体育赛事，充分利用体育对于全球消费者巨大影响力推动企业全球化，是可口可乐公司一贯坚持的措施。在可口可乐公司的全球化过程同样具有非常重要的意义。 二、可口可乐制定的总体发展战略 3、可口可乐公司在中国的发展战略： 目前，中国是可口可乐增长最迅速的市场，目前是位居美国和墨西哥之后的全球第三大市场。之所以如此成功，与其制定的战略有着莫大关系。可口可乐公司在中国的发展可以分为三个阶段； (1)初步进入阶段。 改革开放初，可口可乐公司采取迂回战术，同中粮公司签订10年独家代理协议。可口可乐作为高档消费品，时隔30年，开始重返中国市场。 2)快速扩张阶段。 1992年，中美市场准入谈判达成谅解备忘录，可口可乐公司从1992年初开始，经过1年的努力，于1993年抢先取得了新建10个灌装厂的资格。。从1994年起，5年内在中国兴建了10家装瓶厂，并收购、改组、改造了5家现有的装瓶厂，投资共计3．1亿美元。 二、可口可乐制定的总体发展战略 到2001年底，可口可乐系统在中国的投资已超过11亿美元，建成24个可口可乐产品灌装厂，一个可口可乐浓缩液厂，ld中国品牌饮料主剂厂，1个非碳酸饮料灌装厂，并投资改造了2个国产品牌饮料灌装厂。2001年饮料产量265万吨，占中国饮料市场的16％，占碳酸饮料市场的40％。 (3)全方位拓展阶段。 20世纪初，经过20多年的发展，中国饮料市场结构已发生变化，碳酸饮料的增幅已明显趋缓，年增长率不到10％，而瓶装水、茶饮料等非碳酸饮料迅速增长。至2