《指纹锁开发》公开课件（设计）.pptVIP

指纹锁的市场开发 目录 一.环境分析 3.经济环境 由于指纹锁暂时还属于新兴行业，利润比起传统锁具要丰厚很多，因此有众多的生产厂家涌入这个行业，造成的市场上厂牌众多，但销量变化不大，结果直接以价格换市场，使行业在还未获得利润时就已失去了利润，并且低价竞争带来的直接危害是产品的质量不过关，而这种的产品质量不过关带来的危害会直接动摇行业根基。所以谁能够把握先机，在竞争对手之前确立自己的品牌优势，谁就能称雄未来指纹锁具市场。 二.消费者分析 2.购买场所 3.类型偏好 1.S（优势） 带给人们的是生活的方便性，不用担心忘记带钥匙！体现生活品位，而且安全性很高，指纹技术很难被复制和模仿。 3.（机会 ） 指纹锁是一个新兴行业，它有着广阔的市场前景，然而目前市场上使用者并不是很多这就是一个很好的机会。 四.目标市场 中高档小区 五.市场组合策略 * * LOGO ——付根 蒋刚 吕亚龙 环境分析 1 消费者分析 SWOT分析 目标市场 2 3 4 5 市场组合策略 2.市场环境 ：无可否认，作为新兴行业的指纹锁行业有着广阔的市场前景。随着人们对门禁安全性能要求的提升，指纹锁的市场大门正慢慢敞开。目前，已经有相当多的豪华楼盘和大型工程采用了指纹锁产品。在民用市场还没有打开的情况下，工程、酒店、政府机关等工程项目就成了指纹锁厂家首选的突破口。 1.现状分析：自从人类开始建房子居住之后，安全问题就一直受到重视。无论是房子还是柜子，“锁”便成了不可或缺的工具。正因为人类的安全需求日益激增，锁的技术含量也日新月异;进入二十一世纪，传统的锁具不仅仅是简单的一块金属物，它还跟人类的指纹沾上边，这就是目前最高技术含量的锁——指纹锁 。 . 防盗 防丢失、 复制 购买 方便 1.购买考虑因素 新奇 1 专卖店 2 网络 3 上门推销 功能（识别、防盗） 样式 使用的人数 选着什么样的锁 三.SWOT分析 比普通锁贵，要更换电池，如果忘记当时会被拒之门外引起不必要的麻烦。 2.W（劣势 ） 。 4.（威胁 ） 现在指纹锁厂商越来越多。技术能力不一，水平寸茨不齐，但进入这个行业的人和企业越来越多价格就越来越乱 学校：以宿舍楼为主 小区大门 单元楼楼道门 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 提高指纹识别率高指纹锁的稳定性 根据功能分为高中低三个档次的锁也就是有三个档次的价格 有专卖店和网络 销售不进入超市 和商场 免费上门安 装、达到一 定的量打折 *