市场营销ch3天大资料.pptVIP

Tianjin University * 成功案例1—沃尔玛的成本领先战略 运用先进的信息技术。 90年代初总部建立庞大的数据中心，集团所有店、配送中心每天发生的一切与经营有关的购销存信息，都可通过卫星和主干网传至数据中心，管理人员可依据数据对日常运营和企业战略做出分析判断。同时，数据中心也与供应商联通，实现了快速反应的供应连管理，供应商可通过这一系统进入沃尔玛的配销体系和数据中心，直接从POS机得到其产品的动态，包括不同门店不同产品的销售统计数据、各仓库的存货和调配情况、销售预测、电子邮件、付款通知等，以此作为安排生产供货的依据， 厂商可通过这一系统查阅到沃尔玛最后100周的全球销售数据，并据此分析市场前景，以调整产品结构。 3、其他成本控制 店址不设在繁华地带，商店装修简洁，尽量采用大包装，广告费用低，节省办公费用，降低节约成本的员工等。 Tianjin University * 成功案例1—沃尔玛的成本领先战略 项目 沃尔玛 行业平均水平 进货费用（占成本比例） 3% 4.5—5% 配送中心供货比例 85% 50—60% 补货时间（分店开出订单到得到货物） 2天 5天 管理费用（占总销售额比例） 2% 5% 商品损耗率 1.2% 3—5% Tianjin University * 成功案例2：农夫果园