国际促销组合与销售管理策略.ppt

二、可以选择的销售推广方式 1、针对消费者推广的手段 赠送样品 降价销售 有奖销售 代价券 交易印花 商品展销 2、针对中间商推广的手段 折扣 津贴 经销奖励 3、针对销售人员推广的手段 推销竞赛 奖金 提供赠品 免费品尝 抽奖销售 代价券 三、国际销售推广策略的制定 1、销售推广的激励对象； 2、销售推广的激励规模； 3、销售推广的途径和方式； 4、销售推广的时机和期限； 5、销售推广的目标； 6、销售推广的费用预算 7、与促销其他方式的配套 课堂思考 四、影响国际市场销售推广的因素 1、当地政府的限制； 2、经销商的合作态度； 3、市场的竞争程度 通用空调在日本促销 第五节　国际营销公共关系策略 一、公共关系的概念 指企业为搞好与社会各方面的关系，树立和改善企业形象，增进社会公众对企业的了解等一切活动的总称。 二、公共关系的任务 宣传企业 加强沟通、消除误解 意见反馈 应付危机、消除不利影响 …… 公共 关系 飞鸽自行车与布什夫妇 林圣雄和他的100所希望小学 三、公共关系的主要形式 1、大事件行销 和关注度高的大事件捆绑起来 关键一：找到大事件和产品的关联性 关键二：事件感兴趣人群与产品目标群体的重叠性 蒙牛与超级女声 超女行销效果 全民运动：观众从10岁到70岁 广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升，是去年同期的5倍，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元