市场销售终端实战技巧.pptVIP

活动前参加周末促销的培训动员（一般选在周四商场下班后） 忽悠第一招：声东击“东”法：（举例说明：） 针对报广机型，如：42寸液晶 活动补贴价：2499元 讲解策略： 第一步：摆出此款机型，如LT42630,上面标出：42寸高清平板：活动补贴价：2699元！ 第二步：如用户问到报广机型，首先指着LT42638机型，说那种补贴价2499元的机型与这款差不多，但比这款还要厚一点，标清的、现在快下线了！虽在生产，但生产的比较少…（讲这种产品不要那么自信）注意在推介的过程中不能讲型号、也不能说这款没有货！ 第三步：（转推）买补贴价2499元的，不如加两百元钱买一台新款的、时尚的高清的补贴价2699元的这款产品（实际把报广机型提高到补贴前的2899元或2999元成交），而导购员介绍是同一款产品，只不过顾客不知道罢了！ 注：在“隐藏对比式销售策略”讲解的过程中有要注意不能过低的贬低自己的产品！ ！ 忽悠第二招：卡位法（举例） 46寸补贴价：4199元（找机型：如ITV46850EB,报广打点：46寸超薄网乐LED:活动补贴价：3999元，或者 46寸超薄网乐LED 破4000!） 售前准备： 产品价格梯次设置策略：3D47网乐大平板，补贴价：4599元