中原武汉万科白沙洲的项目整体定位和营销的策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * C、有待改进——项目个性： 中规中矩，没有在市场中形成项目独特的个性价值点 项目产品明显针对年轻的首次置业者，这是最有特色与活力的群体，但保利并没有针对这部分人员进行精神上的诉求，这也是该项目在大盘环境已经成熟的前提下，价格却无法超越周边素质较自己弱的项目； 对比楼盘：金地西岸故事。 D、有待改进——营销： 营销缺少记忆点 保利心语在营销过程中，一直被动调整，很少主动出击，在市场中缺乏影响力，营销工作更多的是卖点“硬销”； 该项目一直以性价比取胜——因“价低”而非“性高”，项目价值缺少整合与创新，价格向上突破的难度很大，难以实现最大化利润。 细节与服务缺失 营销过程中，对客户服务较为缺失，对细节的关注度不够。 保利心语案例小结：有贱卖之嫌的资源大盘。 大盘战略、策略、细节，一个都不能少； 1 大盘不仅仅只有大，也应该有独特个性； 2 为本项目打开客户来源视野，也是未来重量级竞争对手。 3 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 大二期 大一期 大三期 大四期