商品购销第四步：约见顾客、接近顾客.pptVIP

* * 应注意： 1）问题必须简明扼要，最好形象化，量化，直观生动； 2）突出重点，有的放失，要引起顾客兴趣和注意； 3）要有针对性，耐人寻味，应该是顾客乐意回答和容易 回答的，要避免争议，伤感情的。 * * 指推销员利用各种戏剧性的表演手法来展示产品的特点，从而引起顾客的注意和兴趣。 利用示范来展示产品的功效，以此来达到接触顾客和销售产品的目的。小王在小区里现场示范帮得佳顽渍预洁剂的去污效果，邻居们纷纷赞叹衣服洗得好干净，认识不认识的都马上问多少钱一瓶。 * * 利用各种戏剧性表演技法来展示产品的特点，从而接近顾客属于（ ） A：利益接近法 B：问题接近法 C：表演接近法 D：好奇接近法 * * 就是把产品当作样品送给潜在顾客免费使用，以便接触潜在顾客。大多数人对免费试用样品会欣然接受。潜在顾客在接受了你的样品后，无形中欠下你一份人情，大都愿意听你进一步解说，甚至回头向你购买产品。 * * 指推销员利用顾客的虚荣心，以赞美的语气博得顾客的好感，来接近顾客 “李太太，你的皮肤保养得真好，你一定有什么秘诀吧？”真诚的赞美能拉近你与顾客的距离，但一定要恰如其分，切忌虚情假意，无端夸大。 * * 如果你先送一本《无限极》月刊或《产品手册》给潜在顾客，再打电话给对方邀约，说起话来会比较自在，而且潜在顾客若接受你的邀约，表