蒙迪欧促销策划方案.pptVIP

前言 从21世纪出开始，中国的乘用车市场一直呈现出“井喷”的发展趋势，而中级轿车在市场增长方面较为明显，特别是排量在1.6-2.4L左右的轿车很受中层与中上层中年人的青寐。越来越多的消费者在取得一定事业成就的同时，开始关注并且追求更为激情和多彩的生活，超越传统，以激情的执着追求事业和生活，这正是新时代中国成功者的风貌。 福特蒙迪欧登陆中国以来，在两年多的时间里，大气、优雅和沉稳的整体形象和良好的性价比受到中国消费者的好评。而如今中国的消费潜力正在逐步扩大，而蒙迪欧又属于消费者喜爱的范畴，所以我们有理由相信蒙迪欧在未来的岁月中将逐步成长，市场占有率逐步提高，发展前景一片开阔。 一、策划概述 随着经济水平的进一步提高，汽车商品消费逐渐成为了人们的必需品。新款蒙迪欧从上市，颇受消费者的关注，一直成为媒体的焦点。针对这一特殊产品，我们主要从现状分析、目标设定、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、广告策略、控制与组织等方面为其做一个较为全面的促销策划书。以此来增加蒙迪欧的市场占有率，从而提高品牌形象。 二、现状分析 （一）市场分析 （二）分析结果 （一）市场分析 优势 1、性价比高，定位于中高级商务用车，而定价却低于中高级商务车这一水平，仅为18.98—23.98万； 2、精美的仪表组，核心位置巨大的显示屏，车内空间比其它同类型车宽敞； 3、采用前麦弗逊、后多连杆的结构，出于C3P强化底盘设计理论，使高速行驶时稳、安全[1]； 4、排放清洁，达到欧4标准； 5、造型饱满的车头显得更加扁平、厚重，上、下镀铬进气格栅形成了一个“X”交锋型，跑车式的17英寸轮圈[2]； 6、4S店（整车销售Sale、零配件Sparepart、售后服务Service、信息反馈Survey）服务不错。  2.劣势 1、动力方面相对较小，提速相对较慢； 2、采用2.0的设计，耗油量偏高； 3、显示屏缺乏导航系统； 4、内部设计不是很精细。 3.机会 1、福特对《皇家赌场》的赞助，影片中的明星效应，使得“蒙迪欧”的形象在顾客群体中大增； 2、中高端商务车的消费正在逐步增加，市场购买力逐步增强； 3、未与以商务消费为主的凯美瑞、君越、天籁、荣威750形成主要竞争。 4.威胁 1、运动和操控为主的迈腾、新马自达6和锐志占据了很大的市场，留给蒙迪欧汽车的空间不是很大，成为蒙迪欧的主要竞争对手； 2、中高端车市场的价格战正在酝酿，天籁、君越等其它车型的自救活动正在展开，蒙迪欧面临的价格压力越来越大[1]； 3、消费者对蒙迪欧的了解甚少，广告宣传不是很到位。  （二）分析结果 SWOT分析图中的“1”是优势与机会，是我们需要推广的重点；“2”是优势与威胁，是我们需要利用自己的优势去把威胁转化为机会；“3”是机会与劣势，是我们需要利用机会去把劣势转化为我们的优势；“4”是威胁与劣势，是我们需要改进的重点。经过以上的分析，我们认为以蒙迪欧的优势与机会，在中高级市场肯定会有一席之地，但又因它的劣势和威胁，让我们很难看到它到底能占多少市场份额，甚至未来情景很难预测。为此，为福特蒙迪欧汽车做一个促销策划显得很有必要。 三、目标设定 （一）策划目的 1、促进蒙迪欧汽车的销量 2、提高蒙迪欧汽车的品牌形象 （二）策划目标 1、让顾客更了解福特蒙迪欧汽车的各种性能，优势，使得顾客乐于关注，并购买该产品 2、提高市场占有率至10% （三）特点 1、设计上“追随”福特全球设计 2、性价比很高 3、安全保障较为突出 高强度能式车身及C3P设计强化底盘 64%使用高强度钢板材料 前后撞击缓冲区 撞击油路自动切断保护装置 4、车内设计较为人性化 车内有精美的仪表组，核心位置巨大的显示屏，车内空间比其它同类型车宽敞。 （四）功能 汽车作为一种交通工具，最本质的功能就是驾驶。蒙迪欧致胜的驾驶功能很舒服，车内的空调设施较完好，以及突出的显示屏给人带来视觉上的满足，和谐的音响让驾驶者始终保持兴奋的状态。 五、价格策略（一）定价策略 1、折扣定价策略 2、地区定价策略 3、心理定价策略 4、渗透定价策略策略  （二）市场现状 从整体的汽车市场来看，目前的汽车市场主要具有如下的特点： 1、汽车商打价格战，价格大幅度、大范围下降； 2、消费者的要求在进一步提高，生产成本在进一步提高； 3、卖方市场向买方市场的转换； 4、汽车种类越来越多，汽车商也在增加。 （三）定价因素 1、定价目标：蒙迪欧新版上市的目标是增加市场占有率和提高品牌形象，所以在选择定价时考虑的是市场占有率。 2、产品成本：从一系列程序中计算出蒙迪欧的成本，从而选择成本策略。 3、市场需求：在资料上显示，蒙迪欧上市的情况比较良好，市场消费潜力也在逐渐增大，这方面的因