邦赛营销的体系提升.pptVIP

邦赛营销体系提升 邦赛经销商服务方案 销售渠道 vs 灌溉系统 （一）明确一个身份 营销代表 厂家的代表＋经销商的代言人 主要工作： ? 维护公司利益 ? 为经销商服务 ? 传播公司形象、企业文化 （二）实现两个目的 一、提升经销商对企业忠诚度 没有永远的朋友，只有永恒的利益 ? 上门培训 ? 区域内经销商集中培训 ? 到总公司培训 业务培训＋精神熏陶 （二）实现两个目的 二、提升业绩 提升销售业绩比提升能力会更重要 变相的培训： 大师授课 经销商交流会 …… （三）扮演好五个角色 服务员 （三）扮演好五个角色 助 理 （三）扮演好五个角色 情报员 （三）扮演好五个角色 宣传员 （三）扮演好五个角色 督导员 （四）完成好四项任务 一、成立市场辅导小组 ? 收集、分析、整理情报、信息 得出可借鉴的结论 以书面形式表达 《休闲鞋业市场动态》 ? 直接向经销商提供服务 （四）完成好四项任务 二、种两块“试验田” 扶助一个，成功一个；成功一个，带动一批 要与经销商共同改善销售阵地，营造良好购物环境；支持配合经销商的各种促销活动和商业文化活动；与经销商共同挖掘潜力，改善经营服务，降低营销费用，提高盈利能力；与经销商共同研究营销对策，加强售后服务，引导消费；与经销商共同提高营销管理水平，向营销管理要效