销售日报(最终版)资料.pptVIP

日 报 销售活动日报由以下部分构成： 　　　　　　　　　计划业绩表　 　　　　　　　　　月度计划表　 　　　　　　　　　销售会议表　　 　　　　　　　　　重点意向客户管理表　 　　　　　　　　　日报 　　 销售活动日报的优点 能按计划进行活动　　 成为自我反省的手段，可以活用在以后的活动中 任何人在任何时候都可以看得懂自己的活动状况　　 可以得到上司的具体指导　　 作为组织中的一员有汇报自己活动的义务，而日报可以作为汇报的一种手段 日报填写要领 ○月３１日　（周三）　计划 根据下列计划填写活动成果表 销售目标　　１０台 订单目标　　１０台 剩余订单　　　5台 保险　　　　　8件（投保率　80％） 精品　　　　　10,000元(每台1,000元） 诱导活动250件；　试乘试驾30件；　e-CRB报价30件； i-CROP输入数25件，根据这一月度计划制定每周的计划 周划分 　　第一周1～4　　　　第二周5～11　　　第三周12～18 第四周19～25　　第五周26～30 ○月１日　（周四）　计划 １、今天，8：30～10：00 月初销售会议。 ２、根据i-CROP提示，跟进以下３人（上月洽谈过） 　　　张先生C　　　王先生C　　李先生H ３、赵先生　１１：00 交车　 ４、周六，周日开展试乘试驾活动，进行来店诱导 电话诱导5件，短信诱导5件 ５、孙先生 下午　来店5ｋ保养 ６、周先生 刘先生介绍来的、预约试乘试驾C　洽谈 ○月１日　（周四） 结果 １、对张先生，王先生，李先生进行电话跟进 　　王先生 预约2月4日11：00来参加试乘试驾活动 ２、赵先生　如期交车 ３、电话、短信诱导都按计划实施 ４、孙先生　5K保养 ５、周先生　试乘试驾，报价后下了订单 ６、吴先生　 AM　 初次到店 产品介绍 ７、郑先生　PM　初次到店 凯美瑞试乘试驾　报价　录入i-CROP ８、PM　上周下订单的陈先生 交来订金30000元 ９、PM　韩先生　车辆准备完毕电话约定 2月3日10：00交车 ○月2日　（周五）　计划 １、前几天下订单的孔先生 10：00拿来贷款的相关资料 ２、为周六、周日举行的试乘试驾活动进行来店诱导 电话10件 ３、根据i-CROP的提示，跟进郭先生C、胡先生C ４、11：00　梁先生 10K保养 ５、15：00　黄先生 预约交车 ○月2日　（周五） 结果 １、AM　昨天进行了产品说明的吴先生来店　凯美瑞试乘试驾　 报价　录入I-CROP ２、AM　 金先生 初次到店　汉兰达报价 录入i-CROP ３、孔先生　 如期到店　　送来贷款的相关资料 ４、电话来店诱导 12件（计划10件，追加2件） ５、电话跟进 郭先生　胡先生 　　　　胡先生　2月４日预约试乘试驾　 　　　　郭先生 要买雅阁 ６、梁先生　来店 　10K保养 ７、 PM　林先生　初次到店 汉兰达试乘试驾 报价 录入i-CROP ８、PM　马先生　初次到店 　产品介绍 ９、AM　有空余时间所以发了5封DM 诱导客户来店 ○月3日　（周六）　计划 1.　韩先生　 预约10：00交车　 2.　10：00～1：00　车展 3.　张先生　ＰＭ５：00　预约凯美瑞试乘试驾 4.　宋先生　网上请求 经理提醒 ＰＭ 预约凯美瑞洽谈 5.　安先生（上月来店过）　２：00 预约凯美瑞洽谈 ○月3日　（周六） 结果 1.　韩先生　如期交车　要求加装精品　精品到货后联系 2.　车展获取3件客户信息、录入i-CROP 秦先生、龙先生、朱女士 3.　张先生 如期到店 试乘试驾 　报价后签了订单 4.　宋先生　报价　录入i-CROP 改日答复（计划5号跟踪） 5.　ＰＭ　安先生　报价　 试乘试驾 6.　ＰＭ　温先生　初次到店 　产品介绍 7.　ＰＭ　杜先生　初次到店 凯美瑞试乘试驾 录入i-CROP 8.　ＰＭ　高先生　10Ｋ保养来店 9.　ＰＭ　赵先生 　交车后电话询问车辆情况　车辆状态良好 ○月４日　（周日）　计划 1.　王先生　ＡＭ11：00 预约凯美瑞试乘试驾 2.　杨先生　彭先生　 交车后电话询问车辆状况 3.　ＡＭ　孟先生　 车辆已准备好 电话确认交车事宜 4.　ＰＭ　周先生　 电话劝说其购买保险 5.　ＰＭ　叶先生 汉兰达 预约洽谈（上月进行了产品说明） 6.　ＰＭ15：00　胡先生　 预约凯美瑞试乘试驾 7.　根据i-CROP的提示 　跟进 秦先生C　沈先生H　 ○月４日　（周日） 结果 1.　王先生　试乘试驾 报价后 签了订单 2.　杨先生　彭先生