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Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. Kopp * Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. Kopp * Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. Kopp * Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. Kopp * Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. Kopp * －更详细行动计划－ 虎口夺单－观点 成交客户不是一蹴而就的事情，营销人员不要期待一口吃个胖子，要一步步来，先让把你记住，再图谋客户喜欢你，在图谋客户了解你，最后慢慢建立客户对你的信任，直至最后客户尊重你 相应的行动： 请思考： 1、你将采取哪些步骤，让陌生客户快速记住你 2、你如何修炼自己，让客户喜欢你 3、请准备好相应的介绍公司，产品及自己的销售台词 4、请检讨你自己身上的哪些言行举止为信任减分 －更详细行动计划－ 虎口夺单－观点 营销高手的五项修炼：尊，真，勇，摆，韧 相应的行动： －更详细行动计划－ 虎口夺单－观点 很多销售员到客户办公室，一通寒暄之后，马上拿出产品资料，眉飞色舞的描述，我们公司如何好，我们产品如何好，我们服务如何好，我们价格如何好。事实上，这样的销售员经常遭遇客户的拒绝和打击，因为，他们总是以自己为中心，而不是以客户为中心，故失败。正确的做法是，先想方设法把客户的嘴巴敲开来，了解客户的思想，并设法与其思想产生共鸣，再了解客户的痛苦和需求，最后，再拿出你的灵丹妙药——产品，来解决客户的痛苦和需求。所以，马克老师说：“销售就是了解客户思想，了解客户需求，了解客户痛苦，用产品的价值满足客户需求，解决客户痛苦的过程” 相应的行动： 请写出你的思想，包括公司层面的思想，个人层面的思想，至少写出10个，并对这10个思想深加思考…… －更详细行动计划－ 虎口夺单－观点 很多人看完《虎口夺单－狼性销售的实战秘籍》后说，这本书写了大量的销售技巧，作为这本书的作者，作为这本书的主人翁，马克老师认为，这本书更是在倡导一种销售精神和信念－－－“一定要”的销售精神和信念，马克老师希望每个一线的销售员都能够学习乔林那种“一定要”的精神，学习“虎口夺单，志在必得”的销售精神，所以，马克老师说，“如果一个人不具备‘一定要’的精神和信念，就算他具备十八般武艺，也无法在销售上取得成功” 相应的行动： 请思考并写出你“一定要”拿下的客户名单 请思考并写出你“一定要”实现的销售目标 －更详细行动计划－ 虎口夺单－观点 虎口夺单的策略：快，准，耗 相应的行动： 1、快就是——动作更快一些；请找出10条让动作更快一些的行动计划 2、在销售的关键时刻，你确信自己是否找准人了 3、请写出耗费客户时间的策略 －更详细行动计划－ －后记－ 各位学员，正如我在课堂上说的，培训勿求大求全，但我们每个人都要在一天的学习中找到自己真正需要的东西——哪怕是一个也好，然后真正去行动，唯有行动才能成功！ GO－虎口夺单－GO Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. Kopp * Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. Kopp * Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. Kopp * Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. Kopp * Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. Kopp * Developing Resume Sections Purdue University Writing Lab Created by Bryan M. K