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2006年销售工作计划 （讨论稿）;主要内容;2005年达成的工作成果;2006年销售工作目标;2006年销售工作思路;2006年工作方针;2006年工作原则;2006年保费计划上报情况;主要工作重点1/5;二、渠道建设
1、继续加大力度做好个团险业务员招聘、甄选、培训和销售管理；
2、继续扩大门店建设试点，新建20家门店，探索新模式；
3、依托于中介辅导专员队伍，继续加强中介机构的战略合作伙伴关系；
4、通过辅导专员队伍，加强交叉销售；
5、建立辅导专员队伍及其辅导培训制度。;三、市场拓展
1、全年度保费计划完成竞赛（含高峰会）
2、家庭健康计划、员工健康福利计划推广与竞赛：一季度
3、各种展业辅助工具和展业手册的编制和推广
4、大项目跟踪和支持；
5、举办1-2期的团险、个险种子讲师、辅导专员培训班
6、每季度举办业务发展总结分析研讨会（团险、个险）
7、充分利用健康管理和新产品开展推广活动;主要工作重点4/5;五、基础建设
1、完善业务统计分析系统和相关制度
2、开发业务人员活动管理电脑系统
3、开发团个险计划书电脑系统
六、加强政策和市场调研
1、加强劳社部、卫生部等政府部门的联系和政策研究；
2、加强同业调研和产品开发信息收集整理；
3、开展专业市场调查研究，为全面市场开发打下基础。;谢谢！
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