《房地产策划工作计划》.doc

房地产策划工作计划 一、初步接洽阶段 　　1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。项目资料前期收集。 　　负责部门：业务部、策划部 　　报告名称：《***项目立案报告》 　　中心内容： 　　项目所在城市——房产市场现状初步调研 　　总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目 　　项目基础资料 　　A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位 　　B、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划 　　C、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距 　　D、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费 　　E、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型 　　F、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额 　　G、园林设计方案，园林造价 　　H、内部配套，物业服务内容，收费标准 　　I、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装VI，售楼部功能布局 　　K、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、LOGO 　　开发商访谈 　　开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费 　　动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况 　　2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见 　　负责部门：策划部 　　报告名称：《项目营销思路建设性意见》 　　中心内容： 　　评估项目立案的可能性。 　　项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。 　　形成初步营销思路和项目关键操作点。 　　针对项目提出建设性意见。（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。） 　　拟订合同草案。 　　3、正式洽谈合同合作意向签定。 　　负责部门：业务部。收取费用。 　　4、组建项目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。 　　负责部门：业务部、策划部 　　二、前期策划阶段 　　1、全面市场调研 　　负责部门：策划部、驻外办 　　A、宏观社会经济环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境） 　　B、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本） 　　C、房地产项目调研（见附件1） 　　D、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1） 　　E、合作项目的补充调研。 　　F、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估） 　　2、形成市场调研报告 　　负责部门：策划部、驻外办 　　A、城市宏观环境综述 　　B、房地产市场环境综述 　　C、各项目市场调研资料及简评 　　D、房产开发总量分析 　　E、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例） 　　F、消费者分析 　　G、畅销楼盘分析 　　H、滞销楼盘分析 　　3、项目概况 　　负责部门：策划部、驻外办 　　A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位 [1] [2] [3] 下一页 　　B、项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物 　　C、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划 　　4、项目地块内在条件整合及价值分析 　　负责部门：策划部 　　A、项目土地性质分析 　　地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析 　　B、项目用地周边环境分析 　　项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物 　　C、项目用地周边配套分析 　　学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划 　　D、SWOT分析 　　S优势因素，W劣势因素，O机会因素，T威胁因素 　转自www.ZhaZ　5、项目初步市场定位 　　负责部门：策划部 　　A、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业