- 1
- 0
- 约小于1千字
- 约 58页
- 2019-10-27 发布于福建
- 举报
导购模式及管理;你看到了什么;一、导购模式;二、导购管理;一、导购模式;茶文化区,终端提款机;一、导购模式;重要性(一);重要性(二);重要性(三);
——莆田立邦:立邦市区23家店,60名导购
——承德多乐士:一个店5个导购
——成都华润:府河8个店,每店5个导购
——莆田三棵树3个店:10名导购;为什么一定要美女?;;美的标准?;;一、导购模式;健康导购的职业定位;健康导购的职责;导购员的一天;健康导购的职业形象;导购员八知八戒;;一、导购模式;;欢迎光临三棵树;迎接顾客进店注意事项:;
体验看板、金鱼说话;;1、顾客是那种身份?;终端消费
者购买心理;消费心理分析
受广告感性影响较深
亲戚朋友介绍
周边朋友在用,实地体验到好处
消费语录
见过三棵树漆做的广告,感觉挺有意思的,印象比较深刻
三棵树飞船升天的广告见过,还是飞船搭载品牌,质量肯定错不了
我有岳父介绍的,他说三棵树漆挺好的
上次去我们领居那看了,他说他家用的是三棵树,装修后一个月就可以进去住了。;2、闲逛询问型;3、慕名而来型;4、理性比较型;3、顾客阶层和处于购买阶段;三、产品配套方案:;四、工程预算:;五、克服异议:;给顾客做教育体验,增强他们对产品的了解,认知什么是最好的涂装效果.
给顾客看产品的质量保证书检验报告,证明产品的货真价实及强化顾客对效果的信心.
给顾客看使用的案例,证明产品的效果及质量,进一步消除
原创力文档

文档评论(0)