市场营销原理了解和掌握客户的的价值.ppt

? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 分析价格和需求的关系 图10-8的需求曲线描述了价格和需求量的对应关系。 需求曲线描述了在给定的时期内，不同价格水平下的需求量。正常情况下，需求量和价格是负相关的。即价格越高，需求量越小。 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 分析价格和需求的关系 因此，如果公司把价格从P1提高到P2，销售量就会减少。 简言之，如果价格过高，预算有限的消费者很可能减少购买量。 正常情况下，需求量和价格是负相关的。即价格越高，需求量越小。 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 分析价格和需求的关系 在垄断环境下，需求曲线说明了整体的市场需求随价格的变动情况。 当企业面临竞争时，不同价格下的需求将取决于竞争者的价格是否固定不变，还是会随该企业的价格而随之变动。 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 相反的供需关系 吉布森吉他很惊讶的发现它们高质量的乐器没有低价格的乐器销售得好。 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 需求价格弹性 价格弹性就是需求对价格变化的敏感程度。 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 需求曲线 需求价格弹性=需求变化的百分比/价格变化的百分比 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 价格弹性 如果价格变化时，需求量变化幅度很小，我们说需求是无弹性的；如果需求量的变化幅度很大，我们就说需求是有弹性的。 如果产品是独一无二的，或者在质量、声望或排他性方面表现突出，消费者对价格的敏感度就比较低；当购买者很难找到替代产品，或很难比较替代产品的质量时，消费者对价格的敏感度也比较低；如果购买产品的价格与消费者的收入比起来微不足道，或者有其他人可以为他分担一部分费用，消费者对价格也不敏感。 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 价格弹性 如果需求是有弹性的，销售者就会考虑降低价格，因为低价能够增加销售额。 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 网络对价格弹性的影响 像这样在线进行即时价格比较的公司，提高了消费者对机票的需求弹性。 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 经济情况 经济状况对公司的定价策略可能有很大的影响。 经济的繁荣或者衰退、利率和通货膨胀等经济因素，都会影响消费支出以及该产品的消费者对价格和价值的感知，公司销售和生产产品的成本。 在最近的经济衰退之后，消费者应开始重新考虑价格和价值的等价关系。 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 10.2 其他影响定价决策的内外部因素 价格对定价的影响 西友 – 不久以前，日本人还在大量购买100美元的西瓜和1000美元的手包时，日本就被认为是世界上唯一一个奢侈品的大众市场。然而，一场长期经济衰退让日本人成了沃尔玛的常客。日本自由超市的子公司西友从2009年起就不再赢利。西友用售价仅298日元的米饭加烤三文鱼便当敲响了价格战。西友废除了超市将便当盒陈列在架子上的传统，通过将午饭陈列在集中工厂来缩减成本。西友认定只要便当够便宜，节俭的日本消费者不会在乎这些改变。事实证明它是对的 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective