市场调查和市场预测第一章 市场概述.ppt

市场调查与市场预测 高等教育出版社 高等教育电子音像出版社 第一章 市场概述 市场调查与市场预测 高等教育出版社 高等教育电子音像出版社 第一章 市场概述 学习目标 第一节市场的涵义与功能 第二节市场的类型第二章市场调查的原理 学习目标 理解市场的含义和功能； 了解市场的分类及主要类型； 掌握不同类型市场的主要特征。 第一节市场的涵义与功能 一、 市场的涵义 在市场经济条件下，企业的生产和经营必须重视市场的需求，企业家都是按照自己对市场的理解来组织经营活动的。随着商品经济的发展，市场这个概念的内涵也在不断充实和发展。目前对市场较为普遍的理解主要有以下几点： (一) 市场是商品交换的场所 商品交换活动一般都要在一定的空间范围内进行，市场首先表现为买卖双方聚在一起进行商品交换的地点或场所。这是人们对市场最初的认识，虽不全面但仍有现实意义。因为处在不同地域、场所的人们，由于生活方式和习惯不同，对商品的要求会有所区别，对同种商品的需求量也会出现较大的差异。市场调研人员应该清楚自己所研究的商品交换活动主要发生在哪些场所。 (二) 市场是商品的需求量 从市场营销者的立场来看，市场是指具有特定需要和欲望、愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客。只有存在有某种需要的人，存在能满足这种需要的购买能力，存在购买欲望，才能构成市场。顾客是市场的中心，而供给者都是同行业竞争者，只能形成行业，而不能构成市场。如果产品不符合消费者需要，不能引起人们的欲望，对销售者来说，仍然不能成为现实的市场。人们常说的“某某市场很大”，并不都是指交易场所的面积宽大，而是指某某商品的现实需求和潜在需求的数量很大。这样理解市场，对开展市场调研有直接的指导意义。 (三) 市场是商品供求双方相互作用的总和 在不同的市场条件下，商品供求双方的力量表现有所不同，如人们经常使用的“买方市场”或“卖方市场”的说法，就是反映商品供求双方交易力量的不同状况。在买方市场条件下，市场调研的重点应放在买方；反之，则应放在卖方。因此，必须对市场的供求关系进行分析研究，对买卖双方交易能力的强弱作出判断。 (四) 市场是商品交换关系的总和 所需之物，使自己的劳动消耗得到补偿，国家经济乃至世界经济都是由各种交换过程联结成的复杂体系。在市场上，一切商品都要经历商品—货币—商品的循环过程。市场上每一种商品的形态变化，都不是孤立的，而是与其他商品的形态变化交织在一起的。这种互相联系、不可分割的商品买卖过程，就形成了社会整体市场。市场调研人员必须从企业之间的联系出发，将本企业置身于整体市场之中，才能把握市场活动的规律。 二、 市场的功能与作用 市场的功能一般表现为市场在运动过程中存在的客观职能。主要有： (一) 交换功能 商品交换是市场功能的核心。通过市场进行商品的购销，能实现商品所有权与货币所有权的互相转移，使买卖双方都得到满足。市场上交易当事人的情况、交易商品的情况、交易方式、交易手段、交易机会、交易风险、交易环境、交易费用、交易效率及效益等诸多问题，都与市场的交换功能是否健全有关。 (二) 价值实现功能 商品的价值是在劳动过程中创造的，但其价值的实现则是在市场上通过交换来完成的。任何商品都要经受市场的检验。商品的状况好，能顺利地在卖者和买者之间转移，最终送到消费者手里实现消费，价值才能得到实现。 (三) 反馈功能 市场是洞察商品供求变化的窗口，它好像一种示波器，以它特有的信息反馈功能把供求正常或供求失调的信息反馈给生产经营者，以利于商品生产和流通的正常进行。 (四) 调节功能 市场的调节功能是通过价值规律和竞争规律来体现的。企业的经营者得到有关市场供求、市场价格和市场竞争情况的信息后，可以通过一定的调节手段和措施来适应市场的需要。 (五) 服务功能 市场的服务功能是指为保证交换能顺利实现，而对商品流通提供种种便利的各种服务机构和服务手段，如银行的资金融通服务、咨询公司的市场情报服务、保险公司的风险承担服务，等等。 市场所具有的上述功能，对经济的发展起着极大的作用。具体表现在：市场能成为连接生产与消费的纽带；能把分散的经营活动和错综复杂的买卖关系结合成一个有机整体；有助于生产资料和消费资料在国家或民众之间的分配；还能在一定程度上自发地调节产销之间、供求之间的经济利益关系。其中，自发地调节商品供求关系是市场最基本的作用，它包括调节商品供求总量、调节商品供求构成、调节商品供求的主要品种和对本行业商品供求的调节。 三、 市场的运行 市场所呈现的基本关系虽然非常复杂，但企业和家庭这两大“细胞”始终是保持不